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谋局矿泉水 仁和药业渠道迎考
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3上一篇  下一篇4 2018年05月11日 版面导航 放大 缩小 默认        

谋局矿泉水 仁和药业渠道迎考

 

  5月10日,仁和药业股份有限公司(以下简称“仁和药业”)宣布设立新公司用于水资源研究开发与投资,相关健康产品、保健品开发等。在金嗓子、江中等药企纷纷跨界快消但效果甚微的当下,业界普遍认为,药企原有的销售渠道对快消业务实际帮助不大,如何重塑渠道以及如何满足用户的消费习惯并得到认可是仁和药业需要思考的问题。

  “进军”矿泉水

  根据仁和药业公告内容显示,公司拟投资1080万元,与具有丰富生产、销售经验的专业管理团队合作设立新公司,主要负责水资源研究开发与投资,相关健康产品、保健品开发等。

  仁和药业表示,设立新公司的目的是为了发挥公司的品牌优势,积极扩大公司生产、经营规模。根据公告,新公司注册资本为1800万元,仁和药业占60%股份。

  业内人士分析认为,此次子公司的设立是仁和药业为明月山硒矿泉水项目进一步展开做准备。资料显示,2017年8月,宜春市委副书记、市长张小平走访了仁和药业,并与仁和集团董事局主席杨文龙座谈,双方就深化推进明月山硒矿泉水项目合作进行了广泛而深入的交流。同年9月,宜春明月山风景区举行重大招商项目签约、开工仪式。其中,包括由仁和药业投资5亿元的明月仁和矿泉水、营养水等项目。

  通过江西明月山旅游集团官网,北京商报记者查询到明月山高品质富硒温泉矿泉水项目。具体来看,该项目占地约100亩,明月山风景区希望通过科学有力的营销手段,打响明月山富硒矿泉水品牌,并充分融合温泉文化资源,生产国内高档的矿泉水(市场零售价400毫升/瓶在15元以上)。

  张小平曾公开表示,仁和药业在聚焦大健康产业发展方面成效明显,如何最大限度发挥富硒温泉水的价值,需要借助仁和药业的产品研发、销售渠道等优势,在富硒温泉水产品的开发、品牌建设、营销网络等方面下功夫,走差异化发展之路,努力打造一款拥有明月山自主品牌的高端矿泉水。

  针对此次新公司的设立是否为了运营明月仁和矿泉水,相关产品未来的渠道铺设以及公司具体发展战略等问题,北京商报记者致电仁和药业董秘办和官网预留的联系电话,但截至发稿并未接通,仅有仁和药业质量部的电话接通,但相关工作人员拒绝回答相关问题。

  多元化布局AB面

  此次新公司的设立与明月仁和矿泉水的运营是否有关还无定论,但仁和药业布局矿泉水已是不争的事实。在医疗战略咨询公司Latitude Health创始人赵衡看来,由于“神药”事件的影响,国家未来对中成药的标准会越来越严格。企业为达标,需付出的成本也随之加大。仁和药业布局矿泉水可能是为寻求新利润增长点做出的多元化尝试。

  仁和药业是一家以中成药、化学原料药、保健食品为主要产品的公司,该公司前身系江西九江化纤股份有限公司。2006年,仁和药业实施重大资产重组,剥离原有业务并注入医药资产。在赵衡看来,仁和药业较强的推广能力是公司布局矿泉水的优势。资料显示,作为一家典型的OTC医药企业,仁和药业早年通过投巨资砸广告,树立了家喻户晓的“优卡丹”、“妇炎洁”以及“仁和可立克”等品牌。

  北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇在接受北京商报记者采访时表示,药企做矿泉水的优势在于公司会用医学、药学一些严谨的思路以及对产品的苛刻要求来确保矿泉水的质量。此外,药企对矿泉水企业的管理会更加规范。

  作为一家药企,仁和药业药品面临的销售渠道主要为药店,而矿泉水的销售渠道多为商超。

  一位不愿具名的分析人士对北京商报记者表示,选择从矿泉水入手做快消品虽然相对容易,但公司原有渠道对矿泉水业务实际帮助不大,重新开辟新的渠道需要花费一定的时间来培育,未来矿泉水的销售情况还要看仁和药业渠道重塑的能力。

  但在邓勇看来,由于药企一般拥有一支营销队伍,对于营销人员而言,场地是不受限的,因此,渠道问题的影响不大。

  赵衡分析认为,仁和药业布局矿泉水面临的挑战主要来自消费者,或者可以说是产品本身。如何满足用户的消费习惯以及得到用户的认可是仁和药业需要思考的问题。

  鲜有药企成功案例

  近年来,药企通过跨界快消来讲新故事已不是稀奇事。为摆脱对单一产品的依赖,金嗓子于2016年5月推出草本植物饮料。此外,太极集团、贵州益佰、同仁堂、江中等知名药企都有涉猎该领域。在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来,除了王老吉,药企去做快消品成功的案例非常少。

  在北京商报记者此前的走访调查中,金嗓子等企业推出的饮料销售情况并不乐观。北京区域内的永辉超市、华联超市、超市发等多家超市都未有售金嗓子草本植物饮料以及江中蓝枸饮料,上述超市的工作人员也均表示未曾有上述品牌产品销售。同时,在同仁堂、广生堂大药店以及金象大药房等多家药店内也未看到上述产品身影。

  朱丹蓬表示,药企的主要渠道是药店,而在快消品的渠道方面,药企基本上是空白,这是药企最大的一个短板。加上不具备快消品的团队、客户以及营销的方法方式、经验体系,这是药企跨界做快消未能成功的主要原因。

  针对区别于饮料的矿泉水领域,朱丹蓬认为,这两年,整个中国饮用水的增长非常稳定,特别是矿泉水这一块,依托整个水源以及水种的优势而得到高速发展。以百岁山为例,这几年的增长高于整个行业的平均水平,接近22%-23%。从产业端结合消费端大健康理念来说,矿泉水这个行业是非常有前景的。

  江西明月山旅游集团官网信息显示,仁和药业推出的明月仁和矿泉水水源地为明月山硒温泉。明月山温泉风景名胜区拥有地热温泉,分布在温汤集镇0.8平方公里范围内,出水温度常年保持在68-72℃,日出水量1万吨,经国家检测中心和中国医防科学院试验分析,该泉富含20多种对人体有益的微量元素,其中硒0.015毫克/升,偏硅酸97毫克/升,是低矿化度富含硒、偏硅酸、重碳酸钠复合型天然珍贵矿泉水。

  在上述不愿具名的分析人士看来,比拼水源地被企业认为是目前高端矿泉水市场的胜负手。不过,水源地概念已经被国内的水企过度利用,要想在矿泉水业务方面有所进展,如何为消费者讲好故事,是企业的重要功课。 

  北京商报记者 钱瑜 姚倩/文 白杨/制表

 
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